Wie präsent ist Ihr Produkt, bevor der Kunde mit Ihnen spricht?
70–80 % aller B2B-Kaufentscheidungen fallen, bevor ein Verkäufer ins Gespräch kommt. Was sieht der Kunde vorher?
Viele B2B-Unternehmen glauben, sie hätten keinen Online-Vertrieb – dabei findet genau dort die wichtigste Phase statt: die Vorentscheidung.
70–80 % aller B2B-Kaufentscheidungen sind heute abgeschlossen, bevor ein Verkäufer ins Gespräch kommt. Kunden informieren sich selbstständig – auf Websites, Plattformen, Messen oder in Präsentationen, die ihnen geschickt werden.
Die zentrale Frage ist also nicht: Was zeigt Ihr Vertrieb?
Sondern: Was sieht der Kunde, bevor er mit Ihrem Vertrieb spricht?
In dieser Phase braucht es keine klassischen PDFs oder langen Präsentationen. Was gefragt ist: interaktive, verständliche und visuell hochwertige Inhalte, die sofort erfassen lassen, was Ihr Produkt tut – und warum es die richtige Wahl ist.
Mein Fazit aus über 400 Industrieprojekten: Wer nicht digital überzeugend kommuniziert, wird gar nicht erst eingeladen.
